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　　360度种草新海南

　　■ 本报记者 赵优

　　今年清明假期热门航线中，上海-三亚、北京-三亚位列前十，其中北京-三亚航班预订量同比2019年增长76%；“五一”假期出游人次或达两亿人次，三亚海口位列租车自驾热门目的地前三，人气酒店前十名中我省占据两席……一系列大数据显示，在国内游复苏的赛道上，海南旅游人气不可小觑。

　　能在国内游的激烈竞争中突围，仅靠游客的报复性出游远远不够，目的地如何展现自己也是关键。海南日报记者注意到，近段时间以来，我省不断创新营销推广模式，携手各大OTA平台和新媒体平台联合推出推广活动，持续将海南特色旅游资源向全国进行推广，360度种草海南游，有力带动我省旅游市场持续增长。

　　新浪潮 瞄准年轻人

　　在不平凡的2020年，旅游市场也发生巨大变化：出境游市场大幅萎缩，出境游的消费人群“出口转内销”，把消费转为国内游，而这些“转内销”的消费人群中，不乏大量的年轻客群。

　　这在海南也有着十分明显的表现。根据三亚市旅游推广局市场研究与数据资讯部的数据显示，2020年三亚的游客年龄结构趋于年轻化，青年客群(18-35岁)的占比达到44%，占比相较于2019年上涨7个百分点，已成为推动三亚旅游恢复和拉动旅游消费的主力军。

水稻公园的低空游项目。(景区供图)

　　旅行的意义对这些“NEW WAVE(新浪潮)”来说不仅是玩乐，也有对文化的追寻、对个性的表达，和对过程的享受。马蜂窝旅游大数据研究中心负责人马禹涛介绍，年轻游客喜欢在旅途中体验不一样的运动，从户外的越野、徒步、自行车，到低空极限运动，再到冰雪运动和水上运动，相对昂贵的装备设施和场地要求，让这些运动项目大多价格不菲。但对年轻客群来说，旅途中的舒适度和自由度缺一不可，他们不再满足于简单的需求，而是要求高品质的吃住行游。“以前游客选择旅游产品，会将价格作为最重要的选择标准。现在年轻游客越来越能理解高价产品的价值，只要旅游产品体验感强、服务质量高，就能赢得消费者的青睐，即使客单价相对较高，也能赢得市场。”马禹涛称。

　　新的消费群体和旅行方式要有新的营销、新的玩法。在数字化和互联网已经成为大众旅游生活的内容和消费场景的当下，旅游目的地推广自然瞄准了年轻人。

　　省旅文厅牵头组织的“海南健康游欢乐购——我和春天的约‘惠’”主题联合推广活动正在火热进行中，包括携程、美团、飞猪、去哪儿、马蜂窝、途牛、腾讯、抖音、快手、B站、中国银行、光大银行、海南航空等在内的OTA、新媒体、金融机构、航空公司共同发力，引导网友及游客共同发现海南之美。

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　　“三亚哪里能吃到平价海鲜？”“海南自驾环岛预计费用多少？”“海南深潜摄影推荐哪个岛？”……在马蜂窝的问答社区中，越来越多的细节问题被提及，显然，“热带风情”“海岛度假”这样的诠释已经远不能满足年轻游客的旅行需求。

　　在腾讯，全国招募甄选的8位体验官分别围绕海洋、康养、美食等热门主题来到海南进行实地体验。这些来自北京、上海、广东、云南等地、平台总粉丝1000万＋的达人们，围绕各自受众粉丝群进行种草攻略的采写发布，涵盖了海岛风情、吃喝游玩、康养度假、购物指南等主题。其中，中国摄影师协会、中国辞赋家联合会会员@渝帆推荐了海岛春季露营玩法、旅行大亨创始人@hero夏东旭分享了出海海钓玩法……

　　在大众点评，“探寻千面海南”活动携手30多名省内外点评达人，探寻海南的碧海蓝天之外的地道海岛美食，发现热带风情的海岛度假方式，并在抖音携手海南本地美食达人“海浪兄弟”打卡多处海口本地特色小吃，发布两小时就冲上抖音海南同城榜榜首，获得670w+的热度，通过多种形式为海南“美食+旅游”种草打卡……

　　B站则利用粉丝粘度强这一特质，以#新女性心成长#为主题，选择新家庭女性用户高关注的8名不同类型KOL(关键意见领袖)，拍摄海南旅游推广视频，从不同的内容角度解构海南旅游，将给未来的自己写一封信作为所有视频最终环节，以“走心”的方式实现对潜在受众及家庭客群全覆盖……

　　“‘我和春天的约惠’抖音全民任务挑战赛正式上线，不到一周时间，话题视频播放量突破一亿次，网友参与的视频作品涵盖海南旅游的方方面面，有的网友以航拍展现大美海南，有的分享海南美食，有的则分享了许多海南旅游攻略。丰富多彩的视频，让海南旅游在抖音上持续保持话题热度。”海南今时相关负责人陈玉龙表示。

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