时光飞逝，2025年收官在即。2025年，面对整体经济增速放缓、行业监管规范深化的大环境，中国直销行业不停向下扎根、向上生长，凭借独特的“产品+服务”优势、稳定的消费群体及轻量化的运营模式，交出了一份亮眼的“业绩答卷”，韧性增长未来可期。

　　整体规模 稳步攀升

　　面对经济下行的压力，2025年直销行业整体营收保持稳步增长，以高于传统行业的增速跑出发展加速度，行业增长韧性与发展活力充分释放，为实体经济发展注入稳定力量。

　　具体来看，今年，中国直销行业总营收预计可达1250亿—1350亿元，有望突破1300亿元新的里程碑，较2024年1100亿元的整体营收，同比实现3％-5％的平稳增长，超越了传统零售行业2％-3％的普遍水平，展示出直销行业可观的发展潜力，这是建立在合规经营、结构优化、质效提升基础上的有效增长。

　　多维结构 深度剖析

　　行业规模的稳步增长，离不开内部结构的持续优化。从产品、市场到消费人群，直销行业各维度结构均呈现出清晰的演进趋势，共同支撑行业高质量发展。

　　产品结构

　　从产品结构来看，随着老龄化消费的崛起与轻养生风潮的盛行，消费者更加青睐有技术加持的产品和沉浸式的服务体验，这就使得行业产品结构向健康品类主导、多品类协同方向演进，健康消费需求成为核心支撑，占据超65％的市场份额，美妆个护品类则通过成分创新和专利技术实现突围，家居生活品类则作为稳健补充，共同构建起多元化、丰富化的产品生态。

　　市场份额

　　从市场份额来看，马太效应明显，呈现“强者愈强”的特征。2025年86家获牌直销企业中，头部10家企业合计占据65.5%的市场份额，其中安利、无限极、完美三大龙头企业表现最为突出；腰部企业数量约11家，合计占据20%的市场份额，部分企业通过深耕细分赛道实现稳步增长，但整体增长动能不足；剩余65家中小企业仅贡献不足15%的市场份额，多数企业核心竞争力缺乏、合规意识薄弱，整体面临客源流失、业绩下滑等困境。

　　消费人群画像

　　从消费人群画像来看，用户结构更趋多元且清晰，25-45岁人群成为消费主力，占比约63%，其中30-39岁活跃度最高；46-55岁人群占比约22%，单次客单价格最高；18-24岁的Z世代人群约占15%，增速最快。性别分布上，女性群体约占68%，主导家庭健康、美妆及家居类采购；男性群体约占32%，消费集中在保健器材、运动营养等品类。

　　增长动能 全面解码

　　直销行业能在复杂环境中实现稳健增长，并非偶然，而是政策、企业、市场、AI工具等多重积极因素协同发力的结果。这些增长动能既涵盖政策层面的护航，也包括企业在模式、产品、技术等方面的主动创新，更离不开对市场需求的精准把握，共同构筑起行业发展的坚实支撑。

　　回望2025，中国直销行业于转型中稳扎稳打，凭借规模突破、结构优化、创新升级夯实根基，以责任担当传递行业温度，这份亮眼的成绩单，既是过去一年深耕细作的成果，更是未来继续前行的底气。

　　值得关注的是，直销行业的高质量发展之路仍需多方发力。后续我们将推出系列盘点文章，围绕政策导向、企业战略布局、产品特色亮点、数字化工具应用、专业人才培养、企业ESG创新实践等核心议题，回顾各领域的突出表现与亮眼成果，为行业发展提供更多思路与参考。

　　让我们共同期待

　　直销行业在新的一年里

　　续写稳健增长

　　价值跃升的新篇章

　　来源： 候普传媒

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